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Asian J Beauty Cosmetol > Volume 14(1); 2016 > Article
저가화장품 시각적 이미지가 소비자유형과 구매행동에 미치는 영향

요약

목적:

본 연구는 저가화장품의 시각적 이미지 매개변수가 소비자유형과 구매행동에 미치는 특성 차이를 밝히고자 한다.

방법:

저가화장품을 사용한 경험이 있는 성인여성을 대상으로 편의 표집하였다. 타당도 검증을 위하여 요인분석을 실시하고 one-way ANOVA, Scheffe’s multiple range test, 다중회귀분석을 실시하였다.

결과:

시각적 이미지는 로고의 색상, 제품용기 디자인, 브랜드 로고, 화장품 광고 화보, 디스플레이의 다섯가지 요인이 도출되었고 소비자유형은 트랜디형, 경제형, 계획형의 세가지 요인이 도출되었다. 시각적 이미지의 로고 색상과 디스플레이는 화장품 구매장소와 구입시기에 따른 유의미한 차이가 나타났으며, 소비자유형에 따라 부분적으로 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다.

결론:

저가화장품의 시각적 이미지가 소비자유형과 구매행동에 긍정적인 영향을 준다는 것을 인지하고 저가화장품의 획일화된 제품 품질 및 가격 경쟁력뿐만 아니라 독특한 개성의 시각적 이미지를 마케팅 차별화 전략으로 구축할 것을 제안한다.

Abstract

Purpose:

This study attempted to unveil differences in the effects of the visual image parameters of low-cost cosmetics on consumer type and buying behavior.

Methods:

Adult women who used low-cost cosmetics before were recruited through convenience sampling. For a validity test, factor analysis, one-way ANOVA, Scheffe’s multiple range test and multiple regression were performed.

Results:

In terms of visual images, the following five factors were derived: logo color, product container design, brand logo, cosmetics poster and display. Regarding a consumer type, trendy, economic and planned types were found. The logo color and display revealed a significant difference depending on the time and place of purchase. A significant influence was partially found according to consumer type.

Conclusion:

The study results propose the development of a marketing differentiation strategy using unique visual images in addition to the improvement of standardized product quality and price competitiveness, understanding the fact that the visual images of low-price cosmetics have a positive effect on consumer type and buying behavior.

中文摘要

目的:

阐明低廉化妆品的视觉效应对消费者类型和购买行为影响的差异。

方法:

对已用过低廉化妆品经验的成人女性采用便利抽样的方式选择研究对象。为了妥当性,采用因子分析、单因素方差分析、Scheffe’s multiple range test和多元回归等分析方法进行研究。

结果:

视觉效应在商标颜色、产品容器设计、品牌商标、化妆品广告、展览等五个方面突出。而消费者类型在最新流行、经济型、计划型等三个方面比较突出。

结论:

研究结果显示出低廉化妆品的视觉效应对消费者类型及购买行为产生积极的影响,并且需要对低廉化妆品建立品质保证,价格竞争力以及独特视觉效应的差异化营销策略。

Introduction

국내의 화장품 산업은 1960년대에 이르러 본격적인 산업으로 규모를 갖추게 되었고, 이후 방문판매, 화장품 전문점을 거쳐 1990년대에 이르러 마트, 체인점, 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑몰 등으로 화장품 유통경로가 확대되면서 화장품 시장이 더욱 성장하였다. 현재의 화장품 시장은 다각화된 유통채널로 구매가 쉽고 편리해졌으며, 다양한 소비자들의 욕구에 부응하기 위하여 빠르게 변화하고 있다(Lee et al., 2012).
그 중에서도 2003년 화장품 제조회사인 ㈜ Able C&C 가 국내 저가화장품 브랜드 숍 ‘미샤’를 선도적으로 오픈하여 유통업계에 뛰어들면서, 유통 구조의 개선 및 제품의 질 향상, 다양한 이벤트 제공, 체험 공간 등을 통하여 소비자와 브랜드 간의 긍정적인 유대관계를 형성하여 브랜드 이미지를 구축하는 화장품 시판시장의 새로운 트렌드를 창출하였다(Lee & Hwang, 2010).
미샤 런칭에 이어 더페이스샵, 뷰티크레딧, 토니모리, 스킨푸드, 에뛰드 등은 저가화장품 초고속 성공에 가담하면서 과거 화장품은 사치품이고 비싼 화장품이 좋다라는 소비자들의 고정관념을 탈피하였고, 매출이 증가하는 등 영업성과를 거두고 있다(Ahn & Shin, 2012). 또한 기초, 색조, 헤어, 네일, 바디 등 다양한 구성으로 여성제품뿐만 아니라 남성, 어린이 등 다양한 소비자의 욕구를 파악하고 좀 더 세분화된 구성으로 활발한 성장을 이루었다(Kim, 2011). 저가 화장품 브랜드들은 기업 간 제품의 물리적 기술 격차가 좁혀지고 있는 상황에서 낮은 품질의 제품으로만 소비자에게 요구하는 것이 아니라, 제품의 특성이나 기술수준에 대한 차별적 우위를 갖는 것도 중요하다. 이러한 제품으로부터 형성된 이미지가 ‘소비자에게 어떠한 의미를 전달해주는가’하는 측면에서의 총체적 관리(Management)가 기업의 생존과 지속적인 성장을 위한 가장 핵심적인 요인이라고 할 수 있다. 실제로 저가라는 가격경쟁력 보다는 브랜드마다 각각 다른 브랜드 컨셉을 채택하고 컨셉에 맞춘 제품을 출시함으로써 고객몰이에 나서고 있다(Chung & Kim, 2009). 특히 화장품은 기능과 가격보다는 해당 브랜드이미지와, 제품의 디스플레이 이미지 등 시각적 이미지 연출이 브랜드 이미지에 영향을 미치게 되고 감성마케팅 중 시각적 요소는 화장품 브랜드의 이미지를 비교적 짧은 순간에 인식하게 하고 소비자를 자극하여 구매욕구와 구매행동으로 이어지게 하는 중요한 요소이다.
그러나 화장품은 질적 차이가 뚜렷하게 인식이 되지 않는 특징을 갖고 있고 인터넷과 통신의 발달로 일반 소비자들도 전문적인 정보들을 손쉽게 접할 수 있게 되면서 가격과 품질에 대한 신뢰를 잃어가고 있는 실정이다. 이와 같이 똑똑한 소비자들이 많아지고 있는 추세와 함께 저렴한 가격과 우수한 품질, 구입의 용이성을 갖고 있는 저가화장품 시장은 매우 경쟁력 있는 시장임이 틀림없다(Kim, 2011).
지금까지 선행된 국내 저가화장품 관련 연구들을 살펴보면 만족도와 충성도에 관한 연구(Kim & Roh, 2008; Chung & Kim, 2009; Ryu, 2008), 구매행동과 사용실태에 관한 연구(Kim, 2011; Hyun & Choo, 2005; Song, 2015), 저가 화장품 패키지 디자인 특성으로 본 연구(Han et al., 2012 ; Lee & Shin, 2012), 아이덴티티와 컬러 활용 사례(Lee et al., 2012) 등의 연구가 있었다. 이와 같이 저가화장품의 만족도와 충성도 구매행동 각각의 관계를 분석한 연구는 많았으나 저가화장품 브랜드의 포화 상태에서 브랜드 차별화를 위한 시각적 이미지에 따라 소비자유형을 세분화 하고 세분화된 소비자유형과 구매행동의 차이를 밝힌 연구는 매우 부족한 실정이다.
따라서 본 연구는 저가화장품의 시각적 이미지 매개변수가 소비자유형과 구매행동에 미치는 특성 차이를 밝히고자 한다. 즉 저가화장품의 시각적 이미지에 나타난 복합적인 특성이 구체적으로 소비자유형과 화장품 구매과정에서 어떻게 작용하는지를 파악하고 시장 세분화의 기초자료를 제공하여 판매전략 수립 기틀마련에 도움이 될 것이라고 사료된다.

Methods

1. 연구대상 및 자료수집

본 연구 대상의 표집은 2015년 07월 20일부터 08월 12일 까지 수도권 및 경기도 지역에서 저가화장품을 사용한 경험이 있는 성인여성 10대부터 50대까지의 연령대를 대상으로 편의 표집하였다.
총 250명에게 설문을 배포하여 자기기입식으로 작성하였으며 그 중 응답이 불충분한 9부를 제외한 설문지 총 241부를 본 연구의 자료로 사용하였다.

2. 측정항목 및 내용

본 연구에 사용된 문항은 총24문항으로 인구통계학적 특성, 시각적 이미지, 소비자유형, 구매행동으로 구성되었으며 설문지의 측정항목구성과 출처는 다음과 같다(Table 1).

3. 분석 방법

본 연구의 실증분석은 모두 유의수준 5%에서 검증하였으며, 통계처리는 SPSS WIN 18.0 프로그램을 사용하여 분석하였다.
1) 일반적 특성과 화장품 구매행동 특성을 알아보기 위하여 빈도분석(Frequency Analysis)을 실시하였다.
2) 화장품의 시각적 이미지, 화장품 소비자유형에 대한 문항들의 타당도 검증을 위하여 요인분석을 실시하였다.
3) 화장품의 시각적 이미지, 화장품 소비자유형에 대한 신뢰도는 Cronbach’s α의 계수로 판단하였다.
4) 저가화장품의 시각적 이미지가 구매행동에 미치는 영향을 알아보기 위하여 일원변량분석(one-way ANOVA)을 실시하였으며, Scheffe의 다중범위 검정(Scheffe’s multiple range test)을 통하여 p<.05에서 유의한 차이를 검정하였다.
5) 화장품의 시각적 이미지가 화장품 소비자유형에 미치는 영향을 알아보기 위하여 다중회귀분석을 실시하였다.

Results and Discussion

1. 일반적 특성

연구대상자의 일반적 특성을 살펴보면 연령은 ‘41-50세 이하’가 30.3%, ‘21-30세 이하’가 29.9%, ‘31-40세 이하’가 24.9%, ‘20세 이하’가 14.9% 순이었다. 직업은 ‘학생’이 24.9%로 가장 많았고, ‘기타’ 22.0%, ‘회사원’ 17.4%, ‘가정주부’와 ‘판매 서비스업’이 각각 16.2% 순으로 조사되었으며 용돈은 ‘40만원 이상’ 39.0%, ‘20-30만원 미만’과 ‘30-40만원 미만’이 각각 16.6%, ‘10-20만원 미만’ 14.1%, ‘10만원 미만’ 13.7% 순으로 조사되었다(Table 2). 저가화장품 구매행동을 특성에서 저가화장품을 구입한 장소는 화장품 전문매장 29.9%, 저가 브랜드샵 22.8%, 백화점 17.0%의 순으로 나타났으며, 가장 많이 구입하는 제품은 색조 화장품이 44.0%로 가장 많았으며 최근 저가화장품 구입 시기로는 ‘최근 1개월 이내’ 28.6%, ‘최근 3개월 이내’ 28.2%, ‘기타’ 20.3% 순으로 나타났다(Table 3).

2. 저가화장품 시각적 이미지 요인 분석

저가화장품 시각적 이미지 요소에 대한 타당도 검증을 위해서 주성분분석(Principal Component Analysis)방법과 직교회전방법인 VARIMAX를 사용하여 요인분석(Factor Analysis)을 실시하였다. 그 결과 KMO 값이 0.846으로 변수 쌍들의 상관관계가 다른 변수에 의해 잘 설명되는 것으로 판단할 수 있으며, 요인분석의 적합성 여부를 나타내는 Bartlett의 구형성 검정치(Test of Sphericity)는 근사 카이 제곱값이 1878.497로 유의수준이 .000으로 나타나 요인분석 사용이 적합하다는 것을 알 수 있다. 요인을 추출하기 위한 방법으로는 각 요인이 기존변수의 정보를 어느 정도 설명하는지를 나타내는 고유값(eigen-value)을 이용하여, 고유값이 1.0 이상인 요인에 한하며 요인적재량이 0.4이상인 항목들을 기준으로 설정하여 요인수를 5개로 결정하였다. 그 결과 요인 1은 고유값이 3.608, 설명비가 24.05%로 나타났으며 ‘디스플레이’ 로 명명하였으며, 요인 2는 고유값이 2.358, 설명비가 15.71%로 나타났으며 ‘화장품 광고 화보’로 명명하였다.
요인 3은 고유값이 1.796, 설명비가 11.97%로 나타나 ‘브랜드 로고’ 로, 요인 4는 고유값이 1.767, 설명비가 11.78%로 나타났으며 ‘제품용기 디자인’ 으로 명명하였으며, 요인 5는 고유값이 1.707, 설명비가 11.38%로 나타났으며 ‘로고색상’ 요인으로 명명하였다(Table 4).

3. 저가화장품 소비자유형 요인분석

저가화장품 소비자유형에 대한 타당도 검증을 위해서 주성분분석방법과 직교회전방법인 VARIMAX를 사용하여 요인분석을 실시하였다. 본 연구에서는 KMO 값이 0.801로 변수 쌍들의 상관관계가 다른 변수에 의해 잘 설명되는 것으로 판단할 수 있으며, 요인분석의 적합성 여부를 나타내는 Bartlett의 구형성 검정치는 근사 카이제곱값이 1312.009로 유의수준이 .000으로 나타났으며, 요인분석 사용이 적합하였다. 요인을 추출하기 위한 방법으로는 고유값이 1.0 이상인 요인에 한하며 요인적재량이 0.4이상인 항목들을 기준으로 설정하여 요인수를 3개로 결정하였다. 그 결과 요인 1은 고유값이 3.504, 설명비가 29.20%로 나타났으며 화장품을 구입할 때 가격, 품질, 비교, 계획이 유의하게 높아 ‘계획형’ 요인을, 요인 2는 고유값이 2.875, 설명비가 23.95%로 나타났으며 유행에 따라 즉흥적 구입이 유의하게 높아 ‘트렌디형’ 요인을, 요인 3은 고유값이 1.444, 설명비가 12.03%로 나타났으며 가격에 민감하여 세일기간에 구입이 유의하게 높아 ‘경제형’ 요인을 명명하였다(Table 5).

4. 신뢰도 검증

신뢰성의 측정방법은 동일한 측정도구를 동일한 대상에 시간을 달리하여 적용결과를 비교하는 검증-재검증, 항목분할측정치의 상관도, 내적 일관성 등이 있다. 본 연구에 사용된 측정도구인 신뢰성은 Cronbach’s 계수를 이용하여 분석하였으며 구체적인 연구결과는 다음과 같다(Table 6).

5. 구매행동 특성에 따른 저가화장품 시각적 이미지의 차이

시각적 이미지의 로고 색상과 디스플레이는 저가화장품 구매장소에 따른 차이가 유의미하였으며, 로고의 색상은 저가화장품 구매장소가 백화점(M=3.45), 화장품 전문매장(M=3.32), 대형마트(M=3.24), 저가 브랜드샵(M=3.06), 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑(M=2.82) 순으로 백화점 구매자의 경우 로고의 색상에 대한 요소를 가장 중요하게 생각하는 것으로 나타났으며(p<.05), 디스플레이는 저가화장품 구매장소가 백화점(M=3.61), 화장품 전문매장(M=3.56), 저가 브랜드샵(M=3.34), 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑(M=3.22), 대형마트(M=3.17) 순으로 디스플레이에 대한 요소를 중요하게 생각하는 것으로 나타났다(p<.05).
또한 구매행동 특성에 따른 시각적 이미지의 저가화장품 구입제품에 대한 차이는 없었으며 저가화장품 제품용기 디자인과 화장품 광고 화보, 디스플레이는 저가화장품 구입 시기에 따른 차이가 유의미하였으며 제품용기 디자인은 저가 브랜드샵에서 화장품 구입 시기가 최근 3개월 이내(M=3.36), 최근 6개월 이상(M=3.29), 최근 1개월 이내(M=3.27), 기타(M=2.80) 순으로 최근 3개월 이내에 저가화장품을 구입한 구매자의 경우 제품용기 디자인에 대한 요소를 가장 중요하게 생각하는 것으로 나타났다(p<.05).
화장품 광고 화보는 저가화장품 구입 시기가 최근 1개월 이내(M=3.36), 최근 6개월 이상(M=3.30), 최근 3개월 이내(M=3.25), 기타(M=2.84) 순으로 저가화장품 구입이 드문 구매자의 경우 화장품 광고 화보에 대한 요소를 가장 중요하게 생각하지 않는 것으로 나타났다(p<.01).
저가 브랜드샵에서 화장품 구입 시기가 최근 1개월 이내(M=3.54), 최근 6개월 이상(M=3.54), 최근 3개월 이내(M=3.41), 기타(M=3.07) 순으로 저가화장품 구입이 드문 구매자의 경우 디스플레이에 대한 요소를 가장 중요하게 생각하지 않는 것으로 나타났다(p<.01) (Table 7).

6. 저가화장품의 시각적 이미지가 소비자유형에 미치는 영향

저가화장품의 시각적 이미지가 화장품 소비자유형의 트렌디형에 미치는 영향을 알아보기 위하여 다중회귀분석을 실시한 결과, R2=0.202로 전체 변동의 20.2%로 회귀모형을 설명하고 있음을 알 수 있다. 변수간 다중공선성을 진단하기 위하여 분산 팽창계수(VIF: variable inflation factor)와 허용치(tolerance)를 본 결과 본 분석에서 변수들의 VIF값은 모두 10 이하였고, 허용치는 0.1보다 크게 나타나 다중공선성의 문제는 발생하지 않는 것으로 볼 수 있다. 모형에 대한 분산분석 결과 추정된 모형은 유의한 것을 알 수 있었으며(p<.001), 화장품 시각적 이미지의 디스플레이(β =.253, p<.01)만 트렌디형에 유의미한 영향력을 미치는 것으로 나타났다. 따라서 저가 화장품의 디스플레이를 중요하게 생각할수록 트렌디형이 높은 것을 알 수 있다. 화장품의 시각적 이미지가 소비자유형의 경제형에 미치는 영향을 알아보기 위하여 다중회귀분석을 실시한 결과, R2=0.106으로 전체 변동의 10.6%로 회귀모형을 설명하고 있음을 알 수 있으며, 모형에 대한 분산분석 결과 추정된 모형은 유의한 것을 알 수 있었으며(p<.001), 저가화장품 시각적 이미지의 디스플레이(β =.204, p<.01), 화장품 광고 화보(β =.176, p<.05), 로고의 색상(β =-.157, p<.05) 순으로 경제형에 유의미한 영향력을 미치는 것으로 나타났다. 이는 저가화장품의 디스플레이와 화장품 광고 화보를 중요하게 생각할수록, 로고의 색상을 중요하게 생각하지 않을수록 경제형이 높은 것을 의미한다.
저가화장품의 시각적 이미지가 소비자유형의 계획형에 미치는 영향을 알아보기 위하여 다중회귀분석을 실시한 결과, R2=0.072로 전체 변동의 7.2%로 회귀모형을 설명하고 있음을 알 수 있으며. 모형에 대한 분산분석 결과 추정된 모형은 유의한 것을 알 수 있었으며(p<.01), 저가화장품 시각적 이미지의 디스플레이(β =.196, p<.05)만 계획형에 유의미한 영향력을 미치는 것으로 나타났다(Table 8).

Conclusion

본 연구는 저가화장품이 보여주는 시각적 이미지에 대해 알아보고 이에 따른 소비자유형과 구매행동에 미치는 영향을 알아보고자 하였으며 연구 결과는 다음과 같다.
첫째, 시각적 이미지 요인, 소비자유형을 요인분석 한 결과, 시각적 이미지는 로고의 색상, 제품용기 디자인, 브랜드 로고, 화장품 광고 화보, 디스플레이의 다섯 가지 요인이 도출되었고 소비자유형은 트렌디형, 경제형, 계획형의 세가지 요인이 도출되었다.
둘째, 구매행동에 따른 저가화장품 시각적 이미지의 차이를 알아본 결과 저가화장품 시각적 이미지의 로고 색상과 디스플레이는 화장품 구매장소에 따른 차이가 유의미하였으며, 저가화장품 구입제품에 따른 차이는 없었으며, 제품용기 디자인과 화장품 광고 화보, 디스플레이는 저가화장품 구입시기에 따른 유의미한 차이가 나타났다. 이는 저가화장품을 구입할 때 같은 제품을 구입하더라도 매장의 분위기에 따라 시각적 이미지의 중요도를 다르게 생각하는 것으로 보여진다.
셋째, 저가화장품의 시각적 이미지가 저가화장품 소비자유형에 미치는 영향을 살펴본 결과 부분적으로 유의미한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 저가화장품의 디스플레이를 중요하게 생각할수록 트렌디형과 계획형이 높았으며, 저가화장품의 디스플레이, 화장품 광고화보, 로고 색상 순으로 경제형에 유의미한 영향력을 미치는 것으로 나타났다. 경제형 소비자의 경우 합리적이고 계획적인 쇼핑을 추구하므로 어떠한 제품을 구입하기 전 트렌디형이나 계획형보다 가격 및 품질뿐만 아니라 시각적 이미지를 분석하고 자신에게 맞는 제품을 선호하는 것으로 보인다.
이는 시각적 이미지에 따라 경제형, 트렌디형, 계획형에 미치는 영향의 차이를 보이고 있다. 따라서 소비자유형에 따른 잠재고객들의 구매욕구 필요조건을 구별하는 시장 세분화의 기준 역할을 하고 있는 것으로 사료되며 마케팅 전략의 중요한 변수임을 알 수 있다. 또한 2013년도 선행연구(Han et al., 2013)의 결과에서 중저가화장품의 패키지 디자인이 시각적으로 아름답다고 느끼면 브랜드 이미지와 상관없이 바로 구매한다는 연구 결과가 있다. 이러한 결과로 볼 때 브랜드 이미지와 제품 이미지 그리고 제품 구매를 위한 시각적 요소로 기업에서는 가격 경쟁력 및 품질향상 이외에 마케팅전략이 필요하다는 것을 시사한다. 따라서 브랜드의 시각적 이미지 개발을 위한 지속적인 노력과 소비자의 구매행동을 충분히 파악하여 전략적인 마케팅 과제를 안고 있다. 또한 시각적 이미지를 통해 지속적으로 보여줄 수 있는 브랜드 이미지를 고려하여 제품 또는 고객 동선에 맞추어 디스플레이 공간을 마련해야 할 것으로 사료된다. 이러한 결과를 바탕으로 저가화장품의 시각적 이미지는 소비자유형과 구매행동에 긍정적인 영향을 준다는 것을 인지하고 저가화장품의 획일화된 제품 품질 및 가격 경쟁력뿐만 아니라 독특한 개성과 특징을 가미하여 화장품 산업에서 저가화장품시장에서의 마케팅 전략 이미지로 보여지는 디스플레이, 화장품 광고 화보 등의 차별화 전략을 구축할 것을 제안한다.
본 연구의 제한점은 다음과 같다.
저가화장품의 구매행동 문항이 명목척도 3문항으로 국한되어 일반적인 구매행동을 확인하기에는 한계점이 있다고 할 수 있다.
이와 같은 제한점을 고려하여 다양한 연령대를 표본 집단으로 확대하여 일반화된 결과도출의 필요성이 있으며 구매행동특성의 도구를 재개발 하여 반복 연구의 필요가 있을 것으로 사료되며 이를 통해 시각적 이미지 요인을 고려하여 소비자유형별로 구매행동에 대한 비교분석의 포괄적인 연구가 계속되길 기대한다.

Acknowledgements

This paper is funded by the 2015 Research Funds of Suwon Women’s University.

Table 1.
Configuration of a questionnaire
Research variables Scales No. of questions Quotation & applied data
Demographic features Nominal scale 3 Organization of researchers
Purchasing behaviors Nominal scale 3 - Oh Eunyeong (2005)
- Song Yeongju (2011)
Consumer type 5-point likert scale 13 - Kim Miyeon (2010)
- Mun Hyejeong (2011)
- Oh Eunyeong (2005)
Visual image 5-point likert scale 15 - Yi Sinae (2010)
- Yi Ujeong (2015)
Table 2.
General features
Frequency (N) Percentage (%)
Age Below 20 36 14.9
21-30 72 29.9
31-40 60 24.9
41-50 73 30.3
Vocation Housewives 39 16.2
Office workers 42 17.4
Government employees 8 3.3
Students 60 24.9
Sales people 39 16.2
Miscellaneous 53 22.0
Monthly pocket money Below 100, 000 33 13.7
100, 000-200, 000 34 14.1
200, 000-300, 000 40 16.6
300, 000-400, 000 40 16.6
Over 400, 000 94 39.0
Total 241 100.0
Table 3.
Features of purchasing behaviors of low-cost cosmetics
Frequency (N) Percentage (%)
Place of purchasing low-cost cosmetics Department stores 41 17.0
Cosmetic stores 72 29.9
Discount stores 40 16.6
Home shopping & internet 33 13.6
Low-cost cosmetics brand shops 55 22.8
Low-cost cosmetics purchased Makeup cosmetics (a) 106 44.0
Basic care cosmetics (b) 71 29.5
Body cosmetics (c) 41 17.1
Nail cosmetics (d) 23 9.5
Time when purchasing low-cost cosmetics In recent 1 month 69 28.6
In recent 3 months 68 28.2
In recent 6 months 30 12.4
In recent 1 year 25 10.4
Others 49 20.3
Total 241 100.0
Table 4.
Analysis on visual image factors of low-cost cosmetics
Factors
1 2 3 4 5
Display I want to purchase the items which are displayed in the way that I like when purchasing them .844
I purchased the items which are displayed in the way that I liked when purchasing them before .835
I generally think display is important when purchasing the items .780
Display helps when I purchase the items .765
Display has significant impact on purchasing the items .746
Advertising pictures of low-cost cosmetics Image and awareness of advertising models .858
Image of advertisement .791
Image of homepage .642
Image of brand .575
Brand logo Illustration and pattern of package design .847
Typography describing the items .683
Exterior design of cosmetic containers Design of cosmetic containers .816
Color of cosmetic containers .807
Logo color Overall color of the package .794
Color of brand logo .790
Characteristic value 3.608 2.358 1.796 1.767 1.707
Dispersion index 24.056 15.717 11.970 11.781 11.381
Cumulative dispersion index 24.056 39.773 51.744 63.525 74.906
KMO = .846, Bartlett's test result χ²=1878.497 (df=105, p=.000)
Table 5.
Analysis on consumer type factors of low-cost cosmetics
Factors
1 2 3
Planning type I check prices and qualities when purchasing cosmetics .886
I compare the cosmetics in several shops when purchasing them .817
I consider the low-cost cosmetics prior to the high-cost cosmetics when purchasing them .810
I make a plan before purchasing cosmetics that I really need .750
I endeavor to collect information on cosmetics as much as possible before purchasing them for satisfaction on low-cost cosmetics .695
I check if there is more important thing than price before purchasing cosmetics .505
Trendy type I purchase makeup cosmetics depending on the trend when purchasing them .883
I check the trend before purchasing cosmetics .853
I purchase new cosmetics according to the trend when the trend is changed .839
I put feelings ahead of plans when purchasing cosmetics .526
Economic type I am more sensitive to price than trend when purchasing cosmetics .830
I tend to purchase the cosmetics at cut price when purchasing cosmetics .783
Characteristic value 3.504 2.875 1.444
Dispersion value 29.202 23.955 12.037
Cumulative dispersion value 29.202 53.157 65.193
KMO = .801, Bartlett's test result χ²=1312.009 (df=66, p=.000)
Table 6.
Verification on reliability of visual image and consumer type of low-cost cosmetics
Sub-category No. of questions Cronbach's α
Visual image of low-cost cosmetics Logo color 2 .708
Container design 2 .861
Brand logo 2 .681
Cosmetic advertising pictures 4 .810
Display 5 .895
Visual image of low-cost cosmetics 15 .895
Consumer type Trendy type 4 .805
Economic type 2 .527
Planning type 6 .859
Consumer type 12 .823
Table 7.
Difference in visual image of low-cost cosmetics depending on purchasing behaviors
N Logo color
Container design
Brand logo
Cosmetics advertising pictures
Display
Mean SD Mean SD Mean SD Mean SD Mean SD
Place of purchasing Department stores 41 3.45 .95 3.46 1.05 3.10 .78 3.37 .75 3.61 .76
Cosmetic shops 72 3.32 .81 3.31 .86 3.09 .69 3.17 .82 3.56 .72
Door-to-door sales 40 3.24 .78 3.06 .98 2.98 .89 3.06 .77 3.17 .65
Home shopping & internet 33 2.82 .96 2.85 .95 2.76 .85 3.02 .69 3.22 1.02
Low-cost cosmetics brand shop 55 3.06 .73 3.19 .99 2.93 .84 3.35 .90 3.34 .81
p (Scheffe) .010*(a, b, c, e〉b, c, e, d) .058 .286 .165 .023*
Cosmetics purchased Makeup cosmetics (a) 106 3.27 .91 3.31 .97 3.05 .82 3.29 .84 3.49 .85
Basic care cosmetics (b) 71 3.14 .84 3.28 .96 2.96 .75 3.20 .77 3.46 .75
Body cosmetics (c) 41 3.30 .72 3.04 1.00 2.96 .85 3.12 .79 3.26 .76
Nail cosmetics (d) 23 2.87 .79 2.78 .80 2.85 .75 3.03 .77 3.10 .59
p .155 .064 .679 .458 .086
Time of purchasing In recent 1 month (a) 69 3.20 .94 3.27 1.01 2.97 .77 3.36 .84 3.54 .84
In recent 3 months (b) 68 3.14 .79 3.36 .91 3.03 .75 3.25 .74 3.41 .76
In recent 6 months (c) 55 3.41 .83 3.29 .99 3.11 .84 3.30 .73 3.54 .75
others (d) 49 3.06 .81 2.80 .87 2.83 .86 2.84 .84 3.07 .75
p (Scheffe) .174 .010*(b, c, a>a, d) .325 .003**(a, c, b>d) .006**(a, c, b>b, d)

** p<.01,

***p<.001

Table 8.
Impact of visual image of low-cost cosmetics on consumer type
Dependent variables Independent variables B β t p R2 adj R2 F
Consumer type Trendy Constant .629 2.065* .040 .202 .185 11.912***
Logo color .104 .091 1.245 .214
Container design .143 .143 1.883 .061
Brand logo .029 .024 .325 .746
Cosmetic advertising pictures .083 .069 .962 .337
Display .308 .253 3.485** .001
Economic Constant 2.202 7.328*** .000 .106 .087 5.574***
Logo color -.167 -.157 -2.029* .044
Container design .089 .095 1.185 .237
Brand logo -.059 -.052 -.662 .509
Cosmetic advertising pictures .197 .176 2.313* .022
Display .232 .204 2.662** .008
Planning Constant 2.352 8.360*** .000 .072 .053 3.670**
Logo color -.076 -.078 -.988 .324
Container design .062 .073 .889 .375
Brand logo -.011 -.010 -.129 .897
Cosmetic advertising pictures .100 .097 1.251 .212
Display .204 .196 2.507* .013

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